调整产业结构  开发节能产品       

    实现增长方式转变
             ——2010年6月30日在全市民营企业座谈会上

    佳隆集团有限公司董事长   栾鲁闽

    【按语】佳隆集团重视产业结构和产品结构的调整，其采用纳米技术研制开发的玻璃节能防晒液已从实验室走向市场，前景广阔，为佳隆集团带来了新的发展机遇和效益的增长点。
    何谓纳米？物理上，纳米（nm）又称毫微米，如同厘米、分米和米一样，是长度的度量单位。具体地说，1纳米等于十亿分之一米的长度，万分之一头发粗细。当物质达到纳米尺度以后，大约是在1~100纳米这个范围内，物质的性能就会发生突变，出现特殊性能。
    据不完全统计，目前，中国国内已有50多所大学，中国科学院的20多个研究所，300多家企业在从事与纳米科技相关的研发。毫无疑问，纳米技术会改变人们的衣、食、住、行、医疗等各个方面，带来一场全新的工业革命。从某种意义上说，21世纪将是一个纳米世纪。
    一、调整结构，发展节能产品，让纳米技术造福社会
    1998年，佳隆集团实施“突破自我”的发展战略，上了纳米高科技项目，成立了烟台佳隆纳米产业有限公司。纳米公司是一家致力于纳米技术研究和开发纳米功能材料的高新技术企业，是国家科技部认定的“国家863计划成果产业化基地”、“国家级火炬计划重点高新技术企业”。公司获国家人事部批准成立了“企业博士后科研工作站”。
    公司成立后，主要生产电视彩色显示管导电涂料，显示器件用荧光屏黑底涂料等7个品种，而且是国内彩电涂料的最大厂家，垄断技术企业，咸阳的彩虹，深圳三星，天津三星等厂家是企业的较大用户。但是，随着世界电视技术日新月异的发展，CRT技术逐步被液晶电视、等离子电视、LED电视所取代，CRT内涂市场逐渐萎缩。
    2007年CRT彩管因受平板市场的冲击，有史以来第一次全球性全行业的大调整，各生产企业开工率严重不足，甚至拥有资产十几亿的公司也陆续倒闭破产或停线转产，生产经营受到严重冲击。深圳赛格、上海永新退出CRT行业，天津三星拆除生产线两条，咸阳股份、彩虹合并，深圳三星一年来没有一条生产线是满负荷工作，其他如南京华飞、北京松下等也都业绩下滑。
    我们产品的销量急剧下降，企业首次出现亏损，生存面临严重的挑战。公司多数董事提议关门停业，尽快甩掉这个越来越沉重的包袱，把资金投到利润率极高的房地产业。
    对此，佳隆集团高层认为：纳米行业是朝阳产业，当初选择纳米行业没有错，错在我们的产品没有跟上市场发展的需求，必须进行战略性调整。因此，我们提出了：“调整产品结构，拓展纳米技术的应用领域，实现增长方式的根本性转变”的指导思想。
    经过国内外市场广泛的调研，我们发现，发达国家建筑节能隔热普遍采用玻璃用透明隔热涂料，其普及率已达到85－90％。在美国，有40多个州规定了新建筑必须采取隔热节能措施。因此，我们把注意力集中在纳米玻璃节能防晒涂料上。经过产品的可行性分析，我们认为发展节能产品、培育绿色产业，既是企业发展的最好选择，也是抢占新一轮经济制高点的根本途径。节能产品作为一次产业革命，对经济的发展必然是开创性的，蕴藏着巨大的商业机遇。据国家权威统计机构估算，中国有150多亿m2的玻璃节能隔热市场，而且每年还将以10％以上的速度递增。每年建成的房屋面积高达20多亿m2，超过所有发达国家年建成建筑面积总和，而97%以上是高能耗建筑。尤其是近年来，为了改善房间外视景观，许多住宅和公共建筑都采用密闭大玻璃窗、落地玻璃门、阳台外飘窗等等，大大增加了玻璃使用量。车辆、船舶等交通工具用玻璃同样需要高效节能隔热性能，特别是汽车，我国目前的汽车增容量已超过任何国家。2007年国家建设部颁布了建筑节能条例，将深圳特区定为试点地区。在未来几年里，国家将全面普及推广节能建材，这将构成至少5000亿市场的利润空间。开发纳米玻璃节能防晒液对于节能降耗意义重大。
    经过充分论证和市场调研，我们果断决定，借助于公司的纳米技术优势，在原有的纳米导电浆料的基础上向深度和广度上拓展，填充内涵，扩大外延，研发我们自己的隔热节能产品，即玻璃用节能隔热防晒液。企业不但不关门，还要增加3000万元的资金投入，实现产品换代，企业转型。
    二、产品研发，科技攻关，纳米玻璃节能防晒液从实验室走向市场
    2007年8月我们通过整合研发机构和研发人员，成立了项目研发小组，引进博士、硕士几十名，充实相应科研岗位。
    面对全新的领域，全新的课题，我们的科技人员不退缩、不气馁，查找资料、不断实践，以严谨的科学态度和忘我的工作精神，勤奋工作。从项目立项开始，仅用半年时间先后完成相容性试验、匹配试验、成膜耐水性试验、老化试验，并完成一系列的数据积累。研发小组先后攻克了屏蔽紫外线、红外线，防导静电和涂覆硬度等技术难关。
   2008年，“佳家利”纳米节能防晒液通过了省级科技成果鉴定，参与并起草了玻璃隔热涂料国标的制定。
   2009年，荣获国家建设住房保障部颁发的“高科技节能产品推广证书”。
   2010年，该产品被国家科技部列为“2010年度国家重点新产品计划”。
为拓展应用领域，从年初开始，集团决定以现有产品应用为基础，向纳米防晒液的深度和广度推进，实现产品的系列化和产业化。目前，我们开发的产品已由建筑玻璃防晒液发展到车辆、船舶、微波炉、防护眼镜等防晒、防电磁、抗静电干扰等多功能的玻璃涂层，彩色防晒液也进入调配试验阶段。
    三、组建营销团队，加大推广力度，实现产业化生产
    纳米玻璃涂层防晒液的市场属于导入期，客户认知度不足，终端客户接受程度不高，市场拓展面临巨大的困难。但是公司没有畏难发愁，而是迎难而上，不断创新经营思路，实现了销售收入的一次次突破。
    我们确定的营销策略是：“内外结合，由点及面，抓两头（终端和通路），步步跟进”。通过细分市场，选择若干个可撬动全局市场的重点区域，建立标杆市场，推动国内外市场的开发。通过招商，实现了全国经销商的布局。已经在上海、厦门、沈阳、大连、台州、温州、重庆、南通等城市发展了经销商，建立了销售网络。纳米玻璃防晒液在许多城市的高档商务车、轿车、出租车的涂覆上打开了市场，其防晒、透明、隔热的特点，满足了市场的需求。
    今年上半年参加北京、上海及广交会等7个展会的参展，展位次次都让国内外客商围得水泄不通。广交会我们与墨西哥、乌克兰签单60万美元；还达成意向客户380个，意向金额达760万美元。
我们的产品越来越受到外商的青睐，我们的代理商遍布全球五大洲。澳大利亚、沙特阿拉伯、巴基斯坦、印度、美国、比利时、阿联酋、巴西、墨西哥、菲律宾、马来西亚、印尼、埃及、以色列、巴林、乌克兰、俄罗斯、新西兰等国家都有我们的代理商。
    纳米玻璃防晒液业已通过了美国能源部的检测，美国市场的突破，为“佳家利”节能防晒液在全球的推广鉴定了坚实的基础。
    四、低碳建筑，绿色生活，打造全国第一家“纳米节能环保示范社区”
    纳米玻璃防晒液在佳隆学府铭座上获得巨大成功。
    佳隆学府铭座项目一期于2009年11月8日盛大开盘，当天上午仅仅3个钟头的时间，就完成了预定的开盘程序，超额实现了开盘预定的销售目标，取得了令业内同行震惊的销售业绩。销售住宅146套，合同金额达到8000万元。“纳米节能环保示范社区”在全国是首创，众多业主对佳隆集团提出的“提高生活的舒适度”的理念表现了极大的热情。
   纳米玻璃防晒液，对有害光线阻隔率达99%，有效保护人体和家具。高效隔热节能，显著减少空调耗电和供暖能耗，真正实现冬暖夏凉和节能环保。夏季，室内外温差可达7度，可节约50%的空调耗电量，并且从根本上解决长期开空调引发的空调病问题；冬季，在同等采暖条件下，可降低40%的供暖能耗。
居家要舒服，更要节省。纳米节能玻璃看得见的好处就是八个字：“隔热节能，省电省钱”，它能有效屏蔽紫外线，把不想要的射线挡在外面，把一年涂成四个春天。这是大家想要的，也是开发商义不容辞的责任。
   佳隆学府铭座建筑面积10万平方米，而项目运用的纳米节能中空玻璃的面积就达2万平方米，尽管需要增加数百万元的投入，但可以给客户带来生活的享受，并赢得鲜花和掌声，我觉得值！

   实践证明，调整产品结构，上纳米防晒液，佳隆集团当初的决策是正确的，2008—2009年在全球经济的肆虐下，我们的企业不但没有停产，而且产品一炮打响。